Iluminação Cênica e seu posicionamento Profissional

Ser-Luz já pensou em como crescer na Carreira da Iluminação Cênica?

Então eu quero começar com uma questão, e gostaria que fosse sincero contigo, está preparado?

Como você vende sua Profissão na Carreira de iluminação?

 

Vamos lá? Está pensando aí?

Tenho certeza que achou que seria fácil, não foi?

Mas calma, vou expor um pouco sobre como eu faço isso em minha Carreira.

 

Vendendo “seu peixe” na Iluminação Cênica

Quando falo sobre vender “seu peixe” eu não quero dizer em “se vender” a pessoas que são conhecidas.

Digo isso para saber se você sabe como abordar, apresentar suas ideias, resumir, estruturar seus pensamentos para outros Profissionais que não conhece ainda?

E se algum Profissional chegar até você por indicação, e for seu primeiro encontro com ele?

Ou um exemplo melhor: o espetáculo acaba e alguém o procura para elogiar e te contratar para um Projeto em Iluminação Cênica de outro espetáculo?

Eu costumo dizer que “somos produtos”, para entender melhor:

• a nossa imagem é um produto
• a maneira com que eu converso é um produto,
• a forma com que eu falo aqui com você agora é um produto
• a minha apresentação aqui para você tudo isso aqui é um produto

Existem muitas técnicas que a gente pode estar aplicando, principalmente nas vendas, nessa questão de se vender dentro da carreira.

Então eu estou falando isso por quê?

Porque se um produtor, uma pessoa nova que, de repente, não tem indicação, não é do seu network, você deve estar preparado para essa comunicação.

Mas, se ele questionar isso de uma outra forma, como “O que você faz nesse espetáculo?”.

Como você responderia?

 

Na Iluminação Cênica tem várias formas de falar sobre a Profissão, qual você escolhe?

Eu sei que cada um vai ter a sua opinião dentro da função que exerce, dentro daquilo que você está fazendo, mas sempre surge, logo de cara, aquele medo…

Você fala: “nossa, ele está querendo saber sobre mim”.

E muitas vezes nós temos que dar uma resposta, porque é a partir disso que a gente vai conquistar essa nova pessoa, esse novo cliente.

Então, eu vou falar pra você o que eu, Alessandro Azuos, respondo se alguém chegar e perguntar pra mim: “Alessandro, o que você faz dentro da iluminação?”.

 

Respondo pra pessoa da seguinte forma:

“Eu ilumino artistas e ilumino também a vida das pessoas que estão junto com ela, que estão ao meu redor”.

 

Eu geralmente dou essa resposta. Por quê?

É uma tática que eu uso aqui, que é trazida da área de vendas, pra quê?

Pra, de repente, quebrar o gelo, que é pra ficar um papo um pouco mais descontraído.

Porque muitas vezes as pessoas que vão chegar pra você, elas vão chegar um pouco receoso, ou ela viu um trabalho seu e gostou muito e ela quer saber, de repente, um pouco mais sobre seu currículo, sobre quanto tempo você tem, o que você já fez…

Então antes de começar a falar tudo isso, você já tem que conquistar a pessoa de uma maneira que seja um pouco intrigante, um pouco muito interessante.

E se, de repente, eu falar assim pra ela:

“ah, eu pelo ilumino espetáculos, ilumino teatro, ilumino entretenimento”…

O que vai ter mais peso?

Qual o que vai ser mais descontraído?

 

Eu falar tecnicamente: “Olha, eu trabalho com teatro, desenvolvo pesquisas dentro da área de iluminação” ou eu falar para ela: “Olha, eu ilumino artistas e, principalmente, a vida das pessoas que estão ao meu redor”?

Vejam a diferença que é falar algo de uma maneira filosófica, falar de uma maneira com que ela pense.

Então, uma das jogadas para a gente se vender é por aí.

 

Mas porque trago essas ideias para a Iluminação Cênica?

Essa é uma história que eu deixo para você aqui, pra você pensar um pouco nisso… Não somente na questão de carreira, mas sim tudo que envolve ela.

Se você entrega logo de cara, por exemplo, tecnicamente “não, eu sou um iluminador, eu ilumino espetáculos, ilumino shows e por aí vai…”.

É muito diferente de você falar pra ela “eu ilumino artistas e a vida das pessoas”…

Por quê?

Porque a primeira questão que falar é iluminador e tal, você vai estar entregando algo que ela já sabe, ela já viu que você é iluminador, porque se ela está chegando até você, ela viu de alguma forma, ela ficou sabendo de você de alguma maneira….

 

Isso ela já sabe. Só que, de repente, você tem que quebrar esse gelo e dar uma resposta fazendo com que ela pense junto com você e, com isso, criar uma empatia logo de cara, que cria essa sinergia…

Eu falo isso porque muitas vezes já me perguntaram o que eu faço, eu sempre respondo: “eu ilumino artistas e as vidas das pessoas que estão ao meu redor”.

Aí depois disso eu começo a conversar um pouco mais, porque eu já quebrei o gelo…

A princípio, logo de cara, a pessoa que vai estar conversando comigo ela já vai perceber “opa, ele respondeu diferente, o que será que ele tem de tão interessante que ele ilumina a vida das pessoas que estão do lado dele.

A luz, se estudarmos um pouquinho a questão da luz, ela abrange diversos aspectos nessa palavra.

Então, como eu gosto muito de trabalhar com isso, de instigar mesmo as pessoas a pensarem, eu dou uma resposta desse jeito, porque isso faz parte da minha da minha questão profissional…

 

Para finalizar nosso papo…

As pessoas que convivem comigo diariamente sabem disso, que estou sempre questionando, a luz não somente de maneira técnica, mas vendo-a também dentro de um processo bem científico, dentro de um processo muito filosófico…

Muitas vezes isso vai chamar muito mais atenção de você para com as outras pessoas, do que simplesmente você colocar um currículo gigante lá que você montou um monte de espetáculo, um monte de show e por aí vai…

Então, se você questionar de uma maneira diferente, se você ver as coisas um pouquinho fora da caixa, você pode ter certeza que você vai conquistar muito mais clientes.

Então era essa sacada que eu queria estar deixando hoje aqui para vocês.

Eu estou inaugurando uma fase nova no Cartilha de iluminação, então se inscreva no canal para você estar sabendo um pouco mais sobre isso e sobre as novidades que estarão chegando aí nas próximas semanas até o Natal. Até o final do ano terá bastante novidade dentro do Cartilha da Iluminação Cênica.

 

Agradeço muito sua presença aqui.

site: FREEPIK

 

Brindes especiais do post